возвращаясь к напечатанному:
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ    №136 от 02.08.2007, ЧТ

"Стартмастер" опоздал на старт
// Компания поздно вышла на местный рынок

Крупный столичный игрок рынка компьютерной розницы объявил о планах выйти на петербургский рынок. Компания "Стартмастер" планирует открыть до 10 августа в городе сразу 8 своих магазинов. Таким образом, у лидеров рынка -- сетей "Кей" и "Компьютерный мир", на пару контролирующих более 50% компьютерного ритейла города, может появиться серьезный конкурент. Правда, участники местного рынка считают, что новому игроку будет крайне сложно закрепиться в Северной столице, и не исключают, что для этого "Стартмастеру" придется прибегнуть к демпингу.
       На петербургском рынке компьютерной техники скоро появится первый крупный столичный игрок. Компания "Стартмастер" собирается открыть в течение 10 дней сразу 8 своих магазинов электронной и компьютерной техники. Площадь каждой торговой точки составит от 200 до 300 кв. м. Объем инвестиций в петербургский проект "Стартмастер" не разглашает. По экспертным оценкам, на создание сети компании пришлось потратить не менее $2-3 млн. До конца 2008 года "Стартмастер" планирует открыть в Петербурге еще два своих магазина, после чего приступить к экспансии в Ленобласть. Окупить свои вложения ритейлер собирается за 1,5 года.
       Федеральная розничная сеть цифровой электроники и компьютерной техники "Стартмастер" основана в 1996 году, входит в состав группы компаний "Стартмастер". Сеть компании состоит из 38 магазинов, из которых 21 магазин находится в Москве, остальные -- в Подмосковье, Ростове-на-Дону, Кемеровской области, Новосибирске и в Алтайском крае. Финансовые показатели своей деятельности "Стартмастер" не разглашает.
       В настоящий момент более 50% городского рынка компьютерной техники контролируют петербургские сети "Кей" и "Компьютерный мир", остальные же доли раздроблены между небольшими, в основном нишевыми игроками. На волне роста рынка, не став дожидаться появления крупных московских игроков, "Кей" и "Компьютерный мир" успели отстроить свои сети, застолбив наиболее пригодные для торговли места. Так, на сегодняшний день сеть "Кей" насчитывает 13 магазинов в Петербурге, "Компьютерный мир" -- 17 магазинов. Практически все точки находятся в непосредственной близости от станций городского метрополитена.
       Наличие в городе двух сильных ритейлеров до сих пор отпугивало от петербургского рынка столичные компании. Поэтому, по словам директора департамента розничной торговли группы компаний "Стартмастер" Дмитрия Жигалкина, было принято решение выйти на рынок, открыв в Петербурге 8 магазинов за 10 дней. "В такой сложной конкурентной среде, при наличии двух исторических лидеров, было бы нецелесообразно постепенно открывать магазин за магазином. Решение о выходе на петербургский рынок было принято, когда появилась возможность открыть сразу 8-10 супермаркетов", -- говорит господин Жигалкин.
       Между тем участники рынка считают, что у "Стартмастера" мало шансов на успех в Петербурге даже с учетом единовременного развертывания целой сети своих магазинов. "Мы приветствуем появление игрока такого уровня, как "Стартмастер", с хорошими мерчендайзингом, выкладкой и яркой брэндовой политикой. Однако, на наш взгляд, компания выбрала не самые удачные места под свои торговые точки", -- считает директор по маркетингу сети магазинов "Кей" Александр Хомяков. По его словам, магазины "Стартмастера" в основном базируются на площадях, ранее занимаемых другим игроком компьютерного ритейла города -- сетью "Рим", чей бизнес не сложился, и ритейлер принял решение уступить часть своих торговых площадок "Стартмастеру". К тому же, указывает господин Хомяков, магазины столичной компании заметно уступают по площади площадкам конкурентов. Так, средняя площадь одного магазина в сети "Компьютерный мир" составляет 500 кв. м, в сети "Кей" -- 800 кв. м. Коммерческий директор компании "М-Видео" Михаил Кучмент разделяет мнение господина Хомякова. "Конкуренция в Петербурге очень высока, и эффективность региональной экспансии 'Стартмастера' под большим вопросом", -- говорит господин Кучмент. "'Стартмастер' сможет лишь немного потеснить магазины небольшого формата. Все лучшие места уже заняты, и если ничего принципиально нового в товарах и услугах нового игрока не появится, то вряд ли он сможет занять место среди лидеров", -- считает один из участников рынка, пожелавший не называть своего имени. Исполнительный директор фирмы "Компьютерный мир" Алексей Маслов также не считает, что приход "Стартмастера" изменит ситуацию на компьютерном рынке Петербурга.
Планы "Стартмастера" по открытию магазинов в Ленобласти эксперты тоже считают несостоятельными. Господин Хомяков говорит, что пока ни один из крупных игроков в Ленобласти не представлен. "Некоторые компании пробовали вести бизнес в Ленобласти, но впоследствии были вынуждены закрыть свои магазины из-за низкой платежеспособности населения", -- сообщил он.
По словам господина Жигалкина, конкурировать "Стартмастер" собирается за счет продажи компьютеров и техники, произведенных под собственной торговой маркой StartMaster, что позволяет полностью контролировать процесс сборки и продажи оборудования. Однако господин Кучмент считает это скорее минусом сети, так как брэндованные компьютеры предлагают конкретную конфигурацию товара, в то время как сети-непроизводители более гибкие и имеют возможность формировать свой ассортимент в соответствии с предпочтениями покупателя.
По мнению экспертов, закрепиться на местном рынке "Стартмастер" сможет лишь за счет ярких маркетинговых акций и низких цен. "Новому игроку, скорее всего, придется пересматривать свою ценовую политику и торговать хотя бы на первых порах по более низким, чем у конкурентов, ценам", -- говорит аналитик потребительского сектора ИК "Антанта Капитал" Андрей Верхоланцев. Впрочем, господин Жигалкин отрицает возможность демпинга в Петербурге."Мы никогда не прибегаем к этому инструменту", -- говорит он. В любом случае, по оценкам экспертов, "Стартмастер" может рассчитывать как минимум на 5% рынка через два года. В настоящий момент объем рынка городской компьютерной розницы составляет более $1 млрд в год.
Ирина Бычина,
Борис Горлин
Источник: http://www.kommersant.ru/region/spb/pag … section=36